Panda Queen冰淇淋加盟店策划营销方案

　　我国的冰淇淋花色纷呈，百锅千味。著名的如四川的鲜牛乳冰淇淋，，名扬天下；广东的海鲜冰淇淋，钙骨冰淇淋食而不腻，味美无穷；湘西的狗肉冰淇淋，享有“狗肉滚三滚，神仙站不稳”之美誉；北京的羊肉涮锅风味别致，吊人胃口。此外，杭州的“三鲜冰淇淋”、湖北的“野味冰淇淋”、东北的“白肉冰淇淋”、香港的“牛肉冰淇淋”、上海的“什锦冰淇淋”等，也风味别具，诱人馋涎，堪称为寒冬里的“席上春风”，为食客们所津津乐道。

　　所谓冰淇淋营销，不仅是指单纯的冰淇淋推销、广告、宣传、公关等，它同时还包含有重庆冰淇淋经营者为使宾客满意并为实现餐饮经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的餐饮产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动，而更是一个完整的过程。

　　本资料为从事冰淇淋行业的朋友们具体介绍了某冰淇淋加盟店营销策划方案。

　　一、市场营销策划书执行概要和要领

　　常德惠群冰淇淋加盟店位于湖南财经高等专科学校后门，是学生出校就餐的必经之地。经营冰淇淋及各种炒菜，价格实惠，符合学生的消费标准。主要针对财专学生。因店址位于居住区，消费人群主要为学生，顾客之间为同学和朋友关系，因此，有如下的消费特征：

　　1、消费类型主要为同学和朋友聚餐，因此店面装饰应该突出一种温馨的氛围，而不是针对写字楼上班族的庄重豪华的风格。

　　2、顾客的消费目的为增进同学、朋友之间的感情，或者为了免去食堂吃饭的麻烦，因此，在领座、点菜、餐间服务及买单等环节应做到轻松，便捷。

　　3、一般会顾客偏重于菜的口味，价格因素，对于冰淇淋而言，应该在菜品上下功夫，做到菜优价廉。

　　4、由于顾客群为附件财专学生，消费群体较为稳定，顾客流动性较小，因此应力争在顾客群中取得较好的口碑，并以电话问候，送贺卡等方式回访，以建立稳定的顾客群。

　　二、目前营销状况

　　1、市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

　　2、竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

　　主要的竞争对手是校外其他的所有大小餐厅，学校内部的三个食堂—望舒餐厅，财专餐厅和校园餐厅，以及财专餐厅而楼的俊帅煲仔屋，这几个地方除了经营炒菜以外，也有冰淇淋供应，但不是主打。

　　3、分销状况：目前主要为店面营销，以后可以发展送盒饭上门服务。

　　4、宏观环境状况：财专在校学生，尤其是月生活费在500以上的，另外，一般的生日聚餐也喜欢在本店举行。

　　三、SWOT问题分析

　　优势：地处财专后门一条街的交通要道，门面很大，口味比较重，花样较多，价格合理，上菜也比较快。

　　劣势：旁边有一池塘，环境不是很好。店内已经重新装修，但桌椅等比较旧，餐巾纸也只是很薄很容易掉纸屑的。由于主要面向学生，所以季节性很明显，寒暑假生意明显清淡不少。

　　机遇：开店已经有很长一段时间，名气比较大，老顾客很多，人气旺，所以在一定程度上也带来了很多新顾客。

　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险，是当务之急。天气已经很冷了，对于个冰淇淋加盟店来说生意也日益火暴，饮料的销售也节节攀升，因此对饮料商来说也是商机无限，对此可联合饮料商，由对方负责宣传，同时也可以美化店内环境。环境卫生很好,菜肉新鲜,服务好,

　　好吃最重要，夏天的话一定要有很足的空调，不然再好吃也不一定会有生意，还有就是菜一定要干净新鲜品种多，店内要干净卫生清爽，再加上好的服务客人一定反映不错。

　　四、市场营销策划达到的目标

　　短期内提升本店形象，促进营业额上升，为中长期的发展做铺垫。