应对行业低谷，虎牙降本、增效两手抓

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

许多行业，尤其是带有互联网属性的新兴行业，在成立初期都存在着野蛮生长的阶段，直播行业就是其中一个明显的例子。早期因缺乏监管，出现各种低俗、无下限的直播内容，但很快国家网信办就出台了《互联网直播服务管理规定》，修正直播平台的发展方向。

从2018年开始，直播行业有了监管力量；紧接着在2020年至2022年期间，长时间的居家生活现状，让直播热度持续升温，出现全民直播热。因此，随着直播行业逐渐发展，各大直播平台的竞争，也从最初的规模大战转变为内容质量比拼。

在众多直播平台当中，“虎牙直播”以其独特的魅力，成为无法忽视的存在。近期，虎牙发布了今年第三季度的财务报告。在这两年游戏直播行业承压的情况下，虎牙直播依旧交出了一份不俗的成绩单。财报数据显示，报告期内虎牙实现营收16.5亿元，净利润为1亿元。另外，移动端月活用户规模环比上涨至8600万，从侧面证明虎牙今年的转型策略有了初步的成效。

稳健经营韧性凸显，有效验证降本增效成果

要探讨虎牙直播的发展，一定会提到的是“YY”。YY是当年的风靡全国的语音聊天室平台，同时也称得上是直播的鼻祖之一。虎牙直播是YY在2014年，将内部游戏直播栏目独立出去后成立的。

2018年，腾讯宣布投资4.6亿美元于虎牙直播，同年虎牙登陆纽交所，挂牌上市。虎牙直播的发展，也坐上了快车道。2019年实现营收83.74亿元，同比增长79%；2020年实现营收109.14亿元，同比增长30%；2021年实现营收113.5亿元，进一步稳固了百亿营收大关。

只是随着市场波动，游戏直播行业整体大盘的增长从2021年就进入停滞区间。首先，比较重要的一点是因为疫情影响，各大互联网平台的广告需求都严重缩水，直播平台也是其中之一。

其次，相对于过去“躺赚”的黄金时代，近两年游戏直播平台开始面临生存压力。一方面是从2021年7月份开始游戏版号暂停发放，导致很长一段时间里市面上都没有新游戏上线。没有新游戏，就意味着拉新少了一个重要的流量渠道，这对任何一个直播平台来说，都是比较棘手的问题。

另一方面是如哔哩哔哩、快手和抖音等综合类直播平台，开始加大了对游戏直播赛道的投入，让行业竞争进入白热化阶段。与此同时，游戏直播行业的增速也逐渐放缓。根据行业数据显示，国内游戏直播市场的增长率从2018年的70%下滑至2022年的21%。

因此，为了更好地抵御市场风险，虎牙主动开启了转型计划。从今年开始，虎牙将通过构建多元化的业务，从而提升公司发展的稳定性。

按照虎牙公布的三年转型战略，未来将重点攻略游戏用户在内容消费方面的需求，提高直播打赏以外的其他业务收入。今年的主要工作是根据未来的战略，搭建好基础设施，比如游戏道具商城开发、优化游戏分发流程等等。

与此同时，虎牙的营业成本，从今年第一季度开始就持续缩减，第三季度营业成本为14.2亿元，同比上期降低了30.28%。其中，销售成本为2.97亿元，同比减少了20.7%。

在降低推广和营销支出的同时，虎牙却加大了对游戏赛事版权的投入，以及直播平台带宽技术提升的投入。单单是今年Q1，虎牙就拿下了55个版权电竞赛事，包括穿越火线 L、英雄联盟LPL等重点赛事。

在各大互联网平台苦于人口红利消失，导致拉新成本越来越高的情况下，虎牙却能一边进行降本，一边获得稳定上涨的新增用户。从最新三季度的财报数据来看，虎牙的移动端月活用户指标良好上涨，用户次月留存率继续保持在70%以上。

由此可见，成功优化成本结构，是虎牙得以持续经营发展的内在韧性。一系列措施下，虎牙在游戏直播平台中的领先地位依旧，而商业化转型的成果注定需要更多的时间去释放。

深耕游戏直播赛道，多元化板块全面开花

游戏电竞，向来是各类直播栏目中，用户规模最庞大的一个。中国的游戏用户，将近7亿。在这当中，电竞用户占据了一半。因为电竞的竞技属性，决定了其游戏生态是公开、可交流的。因此，直播平台就成为电竞用户最热闹的聚集点。

在如万花筒一般的直播洪流当中，虎牙直播在同行业游戏类直播中领先了一个身位。作为一家知名的游戏直播平台，虎牙直播的成功，首先得益于其不仅拥有丰富多样的游戏直播内容，还聚集了一批顶尖的游戏主播和解说。

其次，虎牙直播在内容上也有着独特的优势。与各大游戏厂商的合作，举办各类独家电竞赛事、游戏赛事等高价值内容。这些内容吸引了大量的游戏爱好者和玩家，进一步提高了平台的知名度和影响力。

虎牙直播在发展之初，专注于游戏类直播，更被业内称为“游戏创业者的天堂”。即便如今像是抖音、哔哩哔哩等平台加码布局游戏直播，但像虎牙或者斗鱼这类深耕游戏直播多年的垂直类平台，其赛道壁垒已经十分夯实。

对于用户来说，虎牙直播能更好地响应并服务于游戏玩家的深度需求。

虎牙以游戏玩家需求为导向，在硬实力与软实力上双管齐下，从产品到服务，进一步打通“直播+视频+社区”的产品体系，加强与用户的融入感。比如说，无论转播还是视频回放，虎牙平台均支持4K HDR画质，是一家支持全端4K HDR技术的平台。另外，虎牙突破设备端上低算力和低功耗的限制，保证了弱网用户直播画面的清晰度和流畅性。

在多元化方面，虎牙积极拓展业务领域，不断发掘新的商业机会。通过与各类合作伙伴的紧密合作，虎牙成功地将自身打造成了一个多元化的商业帝国，覆盖了游戏直播、电子商务、广告等多个领域。此外，虎牙还通过精细化的运营策略，成功地提高了用户的黏性和活跃度，为公司的商业化运作提供了强大的支撑。

在技术方面，虎牙始终坚持创新驱动，不断引入和研发新的技术手段，以提升其服务水平和用户体验。例如，虎牙成功地引入了人工智能、大数据等先进技术，实现了对海量直播内容的精准推荐和个性化定制，为用户提供了更加贴心、高效的服务。同时，虎牙还通过不断加强网络安全保障和提升服务质量，成功地保障了用户的合法权益和提高了用户满意度。

总之，虎牙以其卓越的商业化能力、丰富多样的内容资源和领先的技术手段，持续推动自身的多元化战略转型和发展。

培养优质主播，虎牙不断优化平台内容生态

从2015年开始，直播平台逐渐走上规范化、产业化的发展方向。与此同时，新的娱乐类直播平台不断涌现，用户规模也呈现几何级式地增长。到了2016年，直播产业全面爆发，各路资本纷纷涌入，由此直播平台的竞争更趋激烈。相较于综合型平台来说，垂直类的直播平台在流量优势上居于下风，所以跨界融合趋势逐渐增强，直播玩法也越来越丰富。

作为游戏娱乐直播类的头部平台，虎牙很早就开始鼓励平台主播进行多方面的尝试，是最早一批不限制旗下主播的具体分类，可以自由选择每次直播版块的平台。

对于直播平台来说，观众和主播是最主要的两大构成部分。一个直播平台，拥有越多的优质主播资源的话，其用户黏性就会越强。反之，用户黏性越强，也越能留住更多的优质主播人才，两者是相辅相成的关系。

虎牙脱胎于YY，完整地继承了YY成熟的公会运营经验和丰富的公会资源。通过公会、经纪公司联手培养出大批量的优质主播。这样一来，虎牙不仅能保证平台的主播人才数量，也能保障内容质量的水准。

另外，虎牙还设立了专业的经纪部门，为平台自主签约的主播制定个性化的培养方案，然后进行全方位的包装与推广。

移动互联网时代给“全民直播”提供了便利和发展空间，但直播行业发展至今，游戏直播平台仍然是众多直播平台当中的主流，且娱乐需求和社会压力的双重作用使得虎牙这一类直播平台的存在感日渐加强。

虎牙目前拥有品类众多的游戏直播项目，覆盖面广，从网游竞技、到单机热游，再到休闲手游，游戏数量超过3300种。

在各大直播平台争夺优质主播和优质流量的今天，虎牙直播始终遵循“内容为王”的原则。在借助自身最具优势的游戏板块，深耕垂直领域的同时，虎牙直播也努力突破同质化瓶颈，实现多面开花的多元化发展。

结语

今年以来，虎牙努力保持轻盈敏捷的成本管控体系，更在创造新价值的同时为实现可持续的增长奠定基础。

种种举措，都有助于虎牙在激烈的市场竞争中赢得先机。未来，随着虎牙的不断创新和进步，其发展前景备受期待。