家联科技(301193):2023年11月7日投资者关系活动记录表

原标题:家联科技:2023年11月7日投资者关系活动记录表

证券代码：301193 证券简称：家联科技 宁波家联科技股份有限公司
2023年11月7日投资者关系活动记录表
编号：2023-013

投资者关系活动类 别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人 员姓名	民生轻工 谭雅轩；西部建材 谭鹭；国金轻工 尹新悦；平安养老 徐唯俊、周光远、陈琨
时间	2023年11月7日
地点	公司会议室、电话会议
上市公司接待人员 姓名	董事会秘书 汪博 证券事务代表 解竣皓
投资者关系活动主 要内容介绍	一、家联科技董事会秘书汪博向现场参观的调研人员介绍公司的 产品、客户及生产经营情况。 二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨 问题一：公司预估第四季度的销售情况如何？公司未来的销售规 划？ 答：四季度海外的节日较多，同时客户通常也会在国内春节前 提前备货，因此四季度一般是海外市场需求的旺季，同时随着海外 客户库存的逐渐消化，外销情况将会得到一定的缓解。 公司将持续加强国际市场的开拓，在提升公司在原有客户内的
	供应份额的同时拓展新的客户渠道，并抓住国际禁塑限塑政策推行 的时机，提升欧洲及澳洲市场降解制品和可重复使用产品的销售； 同时加大国内市场投入，通过国际市场促进国内市场的快速发展， 凭借公司强大的生产和运营能力及质量管控水平，优先开拓头部客 户，迅速打响品牌知名度，大力开拓国内市场，形成内销的快速增 长。 问题二：公司的产能规划？ 答：公司 IPO募投项目“澥浦厂区生物降解材料制品及高端 塑料制品生产线建设项目”于今年 9月份已建设完成；公司在宁 波市新购地块用于“年产12万吨生物降解材料及制品、家居用品 项目”和公司在来宾市工业园区新购地块用于投资建设“年产 10 万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”按计划建设中，目前厂房已 基本建设完成；公司在泰国新设子公司并投资建立的生产基地按计 划推进中，这将进一步完善公司产品线、扩大公司的产能和销售规 模并产生效益。未来，公司会根据战略规划、市场需求等因素结合 现有产能布局合理安排调整产能投放。 问题三：内销的毛利率情况相较于外销有什么区别？ 答：公司所在的行业是一个充分竞争的行业，国内生产厂商众 多，行业集中度低。各厂商，特别是中小厂商普遍采取薄利多销的 模式，议价能力较弱。在国内经济增速放缓，国际形势复杂多变的 情况下，行业内厂商的利润水平将受到不利影响。未来随着公司国 内销售的增长，规模效应的提升，公司内销的毛利率状况也会得到 进一步的改善。 问题四：随着禁塑限塑进程的推进，公司是否会面临产能消化风 险？ 答：公司现有的注塑、吸塑等设备，既可以使用传统塑料原材 料进行产品生产，亦可以使用生物降解材料进行产品生产。公司已 拥有成熟的生物降解材料改性及制品生产技术，在使用原生产设
	备、更换原材料进行生产的情形下，无须额外增加大笔资金投入， 即可实现生产。如禁塑限塑政策进一步趋严，影响客户需求的产品 结构，公司可以及时调整相应原材料进行生产，降低公司因禁塑限 塑政策等造成的产能消化风险。 问题五:2023年汇率情况对公司毛利率的影响？ 答：公司所处行业相对成熟，具有原材料价格透明度高、市场 供需关系较为稳定等特征，因此产品售价根据原材料价格、汇率变 动等因素的波动进行调整。2023年人民币汇率虽然出现短期上下 波动，但是对公司毛利率的影响较小。
日期	2023年11月7日
未公开重大信息泄 密的处理过程及责 任追究情况（如 有）	本次调研活动期间，公司不存在透露任何未公开重大信息的情形。