银行又卖力打响一波降费战，最低降至0.1折，主动降费噱头难成卖点

10月以来，包括农业银行、民生银行在内的多家银行发布公告，对部分代销公募基金产品开展费率优惠，申购和定投费率低至1折。同时，部分基金公司更公告已参与多家银行的代销基金费率活动，最低费率优惠0.1折起。

谈及费率调整的原因，不少机构表示，利于降低投资者的持有成本，更好满足广大投资者的投资理财需求，与投资者的利益更加协调一致。但不可否认的是，另一层原因在于，市场赚钱效应低迷的时候，投资者对费率的敏感度更高，同质化的产品，降费的吸引力更大。归根到底，主动降费是为了抢占市场份额。

部分产品费率降至0.1折起

近日，民生银行发布公告称，为更好服务于代销公募基金投资客户，经与相关基金管理人协商，决定对部分证券投资基金交易费率进行优惠。10月9日至12月31日期间，投资者通过民生银行柜台、网上银行、手机银行渠道申购和定投“东方红医疗升级”“大成消费主题”“华夏安泰对冲策略3个月定开”“景顺长城量化对冲3个月”基金产品，前端申购和定投费率享有1折优惠。

除民生银行，交通银行、农业银行等此前也宣布对部分代销公募基金产品开展费率优惠。

银行与基金公司进行阶段性费率优惠以提升产品市场吸引力是常见的营销手法。对于近期多家银行再度对部分代销公募基金产品开展费率优惠的原因，有业内人士就认为，第一是近期市场波动较大，一些客户对基金产品的表现并不满意，适当降低手续费也是让利给客户，表达诚意。第二是基金代销已经进入一定的瓶颈期，通过费率优惠方式刺激客群弹性。

财经评论员郭施亮进一步指出，银行代销基金费率优惠背后是基金代销竞争日益激烈的体现，银行通过价格战，降低费率提升市场吸引力与竞争力，以获取更高的市场份额。

在银行公开宣布的同时，部分基金公司近期也宣布已参与银行的代销基金费率活动。

例如，根据浦银安盛基金12日发布的公告，浦银安盛基金管理有限公司与江苏银行股份有限公司协商一致，决定自2023年10月13日起，本公司旗下部分基金新增江苏银行为代销机构并开通基金定投业务、参加其费率优惠活动。

此前，银河基金发布公告称，为了更好地满足广大投资者的需求，银河基金与招商银行、宁波银行、渤海银行协商，自2023年10月10日起，旗下银河成长远航混合参加上述销售机构申购、定投费率优惠活动。投资者通过以上代销机构申购和定投，享受最低费率优惠 0.1 折起。

此外，近来还有多家基金公司宣布携手其他渠道提供申购费率优惠，包括浦万家基金、博远基金等。

事实上，谈及费率调整的原因，不少机构表示，利于降低投资者的持有成本，更好满足广大投资者的投资理财需求，与投资者的利益更加协调一致。但不可否认的是，另一层原因在于，市场赚钱效应低迷的时候，投资者对费率的敏感度更高，同质化的产品，降费的吸引力更大。归根到底，主动降费是为了抢占市场份额。

“价格牌”真能促以价换量？

“近年来，越来越多第三方互联网代销基金平台以更方便的用户体验和更低的费率加剧了公募基金代销机构的竞争。其实，银行一直在降低基金代销费率，也仅仅是和互联网渠道去打平。” 有业内人士表示。

虽然基金代销机构竞争加剧，但是银行也有着自己独特的代销优势。上述业内人士认为，银行有着大规模的线下网点，所以可以覆盖广泛人群。同时，银行是有专门的理财经理，对于很多在银行买卖基金的客户，由专门的理财经理维护，是第三方的代销机构做不到的。此外，银行还有着客户的优势。此前积累的理财客户也是银行最庞大的一个资源，在开发新的基金客户方面具有非常强的优势。

根据中国证券投资基金业协会披露的2023年二季度基金销售机构公募基金销售保有规模前100强名单。一方面，市场占有率方面，银行渠道仍最高。截至二季度末，银行股混基金保有总规模达27746亿元，占据100家销售机构总保有规模的49.54%，较第一季度的50.74%占比略有下滑；银行非货币基金保有总规模达39123亿元，占比从第一季度的47.22%下滑至46.03%。但另一方面，今年第二季度，共有25家银行进入百强名单，相较于第一季度减少了1家。

事实上，受市场整体疲弱，多数银行上半年基金代销业务出现下滑。以银行公募基金代销“巨头”招商银行为例，2023年上半年，该行代理基金收入28.56亿元，同比减少17.79%，主要是股票和混合型基金保有及销售规模同比下降。另外，也有银行基金代销余额出现下降，例如，截至2023年6月，交通银行代销个人公募基金产品余额2438.39亿元，同比减少17.79%。

对于银行下调代销基金费率能否扩大基金代销规模，有观点认为，很多互联网三方代销公司基本上都是一折的费率。银行还需普遍地降低申购基金费率，在费率方面和第三方代销平台做到一致，因为申购费率也是非常核心的一个竞争力。此外，理财经理还需做好专业的投资顾问工作，解决基金投资者在投资中的疑惑和焦虑。

郭施亮表示，“下调费率对银行可以提升代销规模，与其他券商基金相比，会具有更大竞争力，规模优势实现以量补价，未来费率竞争会更加激烈，不排除会有更进一步的费率优惠空间”。

整体来看，随着基金、保险费率改革的推进，银行等代销机构或将加速进入降费提质发展阶段，在产品结构优化、销售模式升级、技术应用赋能等层面不断发力，以提升客户体验和忠诚度，提高机构财富管理的服务能力。