8月寿险负增长超20% 锚定明年“开门红”？

不过，从单月数据来看，与7月的高速增长相去甚远，尤其是人身险公司。北京商报记者梳理发现，8月单月人身险公司寿险原保费收入为1464.2亿元，相较于今年7月的1861.54亿元环比减少21.34%。甚至，相较于疫情下的去年也出现了负增长，同比减少1.06%。

业内普遍认为，当前的人身险公司寿险保费负增长基本符合预期。北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军在接受北京商报记者采访时表示，7月保险公司借助预定利率3.5%产品停售掀起保险销售的一轮高潮，提前释放了相当一部分购买力，因此8月人身保险产品负增长是可以预期的。

广发证券分析师陈福、刘淇也表示，8月保费明显放缓主要受新旧产品切换，导致需求前置的影响，并且预计部分保险公司已经完成全年销售进度，进而在三季度将经营重心转移至队伍培训及组织发展和“开门红”的筹备等，因此8月整体回落也符合市场预期。

当前的人身险市场面临着新变化，在即将到来的“开门红”之前，监管对银保渠道“报行合一”提出了要求，金融监管总局近期向人身险公司下发《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》，明确要求银行保险渠道佣金费用“报行合一”，部分人身险公司银保渠道被暂停调整。从产品策略来看，部分公司已经逐步推出新产品，瞄定即将到来的“开门红”。

多重因素影响下，2024年的“开门红”预期情况如何？新金融专家余丰慧预测，在产品切换和监管对银保渠道的调整下，保险公司预期的“开门红”情况可能会受到一定影响。

“预计9月新单业务仍面临一定压力。”开源证券分析师高超、吕晨雨也在研报中指出，8月以来，负债端受到需求提前释放、新老产品切换培训以及队伍短期休整、增员等因素影响，新单销售短期承压。短期看，客户需求修复仍需一定时间，不同地区渠道对新产品掌握也有一定差异，销售能力何时回升仍需进一步观察。

从需求端来看，在目前银行存款利率进一步下调的背景下，3%预定利率的保险产品仍具有较高吸引力，业内预计保费将逐步恢复增长。宋占军表示，对于预定利率3%的产品，在当前其他理财产品收益仍然波动的情况下，保险产品稳定的收益仍然是具有比较优势的。高超、吕晨雨预测，长期看，居民资产配置需求长期存在，预防性储蓄需求有所提升，且储蓄型产品相关竞品收益率有所下降，储蓄型产品在2024年“开门红”以及长期展望中仍有望保持价值发展牵引地位。

北京商报记者 李秀梅