绽放愉悦力，德芙撬动品牌会员新增长

　　在消费不断升级的年代,营销环境、消费者偏好复杂多变,如何持续抢占消费者心智,成为各大品牌所面临的难题。同时,除了产品和营销手段要不断创新之外,品牌的精神价值也是核心壁垒之一。品牌更应从高处着眼,在产品和服务之中注入丰富的精神内涵,来抵抗快速迭代的快消品生命周期。

　　作为玛氏旗下常年占据中国市场巧克力品类第一的品牌,德芙近期联合天猫品牌年度会员日打造的30周年公益大事件#绽放women的愉悦力#,就为消费品牌做出了保持强大生命力的示范。

　　听「她」说真实故事 ,聚合 愉悦 力量

　　30年前,德芙正式进入中国市场,为许许多多的女孩创造了巧遇巧克力的美好瞬间,它串联起了女性成长的每个重要生命瞬间,也让那丝滑而甜蜜的滋味带来的愉悦感贯穿其中,成为自己的亲密伙伴。

　　伴随中国消费者的成长和消费环境的变化,德芙倡导对不同时代语境下女性愉悦的由来做出不同理解和对话。但无论“愉悦”的内涵如何升级,德芙让新一代女性活出自我、寻找更轻松的生活方式,这种追求始终未变。

　　这次德芙携手不同行业的女性代表——德芙品牌代言人周冬雨、第一代德芙女孩马艳丽、奥运冠军徐梦桃,率先发布三条女性共情纪录短片,分别讲述了在德芙的助力下,她们的愉悦力得以释放。短片一经发布,便引起全网观众的共鸣。

　　与此同时,德芙携手KOL组成站外达人传播矩阵。响应扩散明星的号召,让更多消费者加入德芙成为会员,并分享自身的愉悦故事。德芙的这套情感沟通法,不仅是品牌和消费者的同行,更是人与人之间的善意和助力。这让消费者对愉悦力量的认知更为清晰,且更容易产生认同和长久依赖。

　　线上线下全流量阵容,协同共建愉悦体验

　　德芙持续发力线上线下活动,借助明星流量让愉悦力量进一步放大。在线下,德芙联合时尚芭莎举办#愉悦不止于你#女性影像艺术展,同时邀请代言人周冬雨参与活动,与受邀会员畅聊愉悦感悟。

　　在进入中国30年的这个特别时刻,用这些女性成长珍贵影像,来回望过去的美好,表达对未来的期许,唤醒愉悦力。

　　紧接着,德芙携手代言人肖战在天猫旗舰店开启愉悦力新品直播,和大家一起分享关于半糖德芙的愉悦时刻。直播期间,德芙借助肖战的关注度,配合一系列直播福利和购买机制,吸引明星粉丝转化为品牌会员。在打响新品的同时,实现新会员增长。

　　双猫联动+会员福利,让愉悦力大爆发

　　围绕德芙30周年品牌盛典与会员大事件,德芙还采用了创新的双猫联动,用品牌会员馆的形式承接多渠道引进的流量,并在会员馆中布局差异化的新老会员的权益以驱动会员增长和会员购买。天猫超市以家庭消费群体为主力购买者,通过双猫联动,德芙可以拓宽对于天猫超市会员群体的运营能力,进一步规划人群分层并设置差异化的会员服务体系,拓展人群增长点及精细化人群运营的机会点。

　　从曝光,到拉新,再到营销闭环,德芙都实现了愉悦的再升华!据统计,本次全社交平台曝光超2.4亿,活动期间会员成交GMV贡献、拉新量、会员成交占比等多个会员指标均为全年TOP1。并通过代言人直播活动,进一步将直播场域与会员互动及粉丝互动等强强联合,探索出自播与会员玩法深度结合的新模式。促成品牌对消费者的深度触达,同时也让愉悦力量更深植于消费者心中。

　　30年来,德芙都致力于让女性追求愉悦。从我到我们,从一人到千千万万人,德芙相信每一口丝滑都能聚合起能量,激荡起涟漪!让我们一起期待未来德芙和消费者能产生更多火花,绽放出更强大的愉悦力量!

　　【德芙】

　　德芙®(DOVE),是全球领先的休闲食品制造商玛氏箭牌旗下知名巧克力品牌。100%纯可可精心研磨,带来丝般顺滑的口感和愉悦悠长的美味,凭借丰富的产品口味和形式,已成为巧克力的代名词。德芙® “纵享丝滑”的广告语和德芙女孩的经典形象深入人心,引领现代中国女性积极追求愉悦,纵享属于自己的丝滑时光。